天龙八部  “销”傲江湖

——山大华天营销人员专题培训成功举办

为打造一支高效、专业的营销团队，2018年4月14日，由集团人力资源部主办，华天电气承办的题为《项目型销售流程与策略应用-天龙八部》营销人员专题培训班在高新区办公楼成功举办。此次培训在高新区设置主会场，在公司总部、青岛、烟台设立分会场，邀请华天电科、网络能源、青岛华天、烟台华天共同参加。公司营销人员、商务人员、技术骨干及公司领导共70余人参加了本次培训。

本次培训的授课人为汪奎老师，现为西安交通大学经管学院总裁班特聘教师、国家职业高级企业培训师，IMSC工业品营销研究院高级咨询顾问、资深讲师、合伙人。

授课期间，汪奎老师首先向大家讲授了项目型销售的三把金钥匙，阐述了项目推进的三个关键步骤；重点讲解了业务流程的管控方法-天龙八部，从信息收集、项目立项、深度接触、技术交流、方案确认、决策公关、评估谈判和签约回款等八个方面进行了详细解读；最后，汪老师解析了项目型销售复盘六步分析法，传授如何进行工程项目大客户开发分析与诊断。汪老师通过详实的案例分析，采用现场提问互动的方式，充分调动培训人员的参与热情，参训人员运用培训要点积极回答问题，结合案例内容分享观点见解，现场气氛十分热烈。最后，汪老师还对大家的发言进行了评价打分。

授课结束后，集团公司总裁、华天电气董事长杨为清要求会务人员对培训现场互动得分情况进行统计，并公布了获奖结果。最终，华天电气许洪军获得一等奖；华天电气常晶、张向荣获二等奖；华天电气张晓辉、钟永娇，华天电科崔士强、生兆成等荣获三等奖。随后，获奖员工上台与杨总、汪老师进行了合影留念。 

最后，杨总进行了总结讲话。他首先对本次培训的效果表示了肯定，认为授课内容针对性、实战性都比较强，案例分析详实具体，策略方法通俗实用，达到了培训效果；其次，要求参会人员要认真领会培训内容，结合自身岗位多练习、勤思考，积极把所学知识消化吸收运用到实际工作中去；最后，杨总勉励大家珍惜学习培训机会，端正学习态度，严肃学习纪律，以饱满的热情，专心致志地学习，做到学有所获、学有所得、学有所成。