(华天故事汇)众人划桨开大船
某个星期一的早晨，公司领导M总打开了计算机浏览下属的工作日志，驻A市处业务经理小B的邮件引起了M总的注意，小B详细汇报了近期追踪的几个项目的进展情况，谈到了在业务拓展中一些迷惑，也谈到了人手不足问题，看得出，小B有一些失意情绪。这很难怪远在千里之外的业务经理，新业务的开展，全国市场的开拓，都是些新课题。等看完了所有邮件，M总做出了三个决定：第一，周六去A市，小B希望有领导去拜访一个重要客户；第二，找公司人力资源部，请他们尽快按招聘计划打广告招人；第三，与助手L讨论在节后组织培训的细节。
三个月后，小B打电话来，给M总汇报说某某公司准备招标了，经过长时间的耐心工作，客户对华天印象还不错，但同时投标的还有几个有实力的竞争对手，我们得认真应对。M总马上安排技术支持人员协助小B制作标书，并让他们随时与研发中心的技术人员保持好沟通，然后他又找来商务经理，安排价格保护事宜。另外，这个项目也不小，还有些特殊要求，还得让研发工程师一起去一趟才放心，关于这个问题，M总决定过两天再与研发中心协商。
又过了两个星期，小B打电话报喜，某某公司的标中了，但是时间要求太紧，得赶紧给制造中心下单生产，好不容易签下的项目可不能误了交付。由于有特殊技术要求，研发中心不得不专门抽出一个工程师对设计进行修改，牵扯的具体问题不少，工作量挺大的。不但是研发这里有些问题，制造中心也有很多困难——近期订单多，人手未增反减，加之有设计更改……，麻烦的还有物料问题，既要保证及时供应，又要降低采购价格，还要谈一个好的付款方式。供应部的小Y昨天跑了一趟财务协调货款问题，财务部又强调了付款计划问题，并且要求尽量付承兑汇票。小Y回开发区时顺便到行政办公室拿了一个生日蛋糕，替同时小Z捎的，心想公司还是满有人情味的。
经过近半个月的日夜奋战，制造部终于赶在合同规定的期限内将订单赶出来了，接下来就是商务部联系发货，这让发货人员还费了些脑筋，得保证运输安全，还得尽量减少用车数。货到了之后就位遇到了麻烦，想了很多办法算是平安弄进去了，然后是客服人员安装调试。天太热，工地上蚊虫还特别多，调了一天才终于完成。
产品算是顺利交付了，但事情还远未结束，小B盘算着还得和甲方沟通好，得保证按时付款啊……
——每一笔业务的达成，都是公司各部门员工通力合作的结果，就像一个精密的齿轮机构，哪个环节出了问题，整个系统都不能顺利运行，在某种程度上说，合作比什么都重要，有道是：众人划桨开大船啊。
（华天故事汇）青岛有个华天足球队
在山大华天所有驻外分（子）公司和驻外办事处中，青岛分公司成立较早也是人数最多的一个。1998年成立以来，青岛华天的销售业绩在青岛市同行业中一直名列前茅，分公司之所以能取得这样的好成绩，起决定作用的当然是优秀产品质量和服务，可青岛华天那支“闻名遐迩”的足球队的作用也不小呢！
青岛华天足球队是从2002年成立的，别看青岛华天足球队队员的人数有时多有时少，长得也是高矮胖瘦不一，球技更是参差不齐，可精神面貌却是一流的。足球队有统一的队服，有自己的主场，甚至有一支“美女啦啦队”！既然按“正规”球队标准要求自己，经常性的训练和比赛自然是少不了的，每当有训练和比赛，青岛分公司总经理王庆辉必定身先士卒，既是领队，又是队长。一场训练或者比赛打下来，队员们无不大汗淋漓，直呼痛快。
说起这支足球队，王庆辉话就多了，谁谁的头球不错，谁谁脚下功夫还需提高，某场比赛赢得痛快，某场比赛输得冤枉，可说是如数家珍。当问起怎么就想起弄这么个足球队时，王庆辉乐了。他说，“第一，个人喜欢，如果不喜欢也想不起来；第二，”说到第二点时王庆辉多少就有点严肃了，“分公司年轻人多，不少人是外地的，要是没个文体活动，大家业余生活可能缺点活力。搞个足球队，既符合大家年青好动的特点，又使大家能有个集体的感觉，第三，”说到第三时，王庆辉就更像个主持一方业务的负责人了，“青岛是个足球城市，我们的客户中也有很多爱好足球的年轻人，如果能经常在一起切磋切磋，必定有助于加深双方的了解，密切双方的关系，对我们的业务开展有很大好处”。粗略统计下来，目前与青岛华天足球队踢过友谊比赛的有青岛社会保险足球队，青岛联通足球队，青岛金网足球队，青岛朗讯足球队，省中行足球队等等；还与上海爱立信足球队达成联谊球队，每年在青岛举行二次足球比赛。这样算下来，青岛华天足球队还真算久经沙场了呢。
别看一支连个“戊”级都算不上足球队，里面的学问还真不少，事实上，青岛公司的足球队自成立以来，队员也换了不少，有些调回总部，有些调离公司了，不管怎样，大家有机会聚在一起时，都会回忆起在青岛的“足球运动员”的“光辉”生涯。至于球队的比赛成绩，自然有输有赢，可无论结果怎样，与客户的感情交流更深了。但从上述两方面讲，青岛的华天足球队可是个大赢家。
——我们常说“照顾好我们的员工，照顾好我们的客户，市场就会对我们倍加照顾”，怎样才能“照顾好”？动动脑筋，处处有办法。
（心香一瓣） 让心灵在旅途中荡涤
华天软件集成事业部 苏本娴
在城市里呆得久了，时常想出去走走。刚读了安妮宝贝的《莲花》，心里痒痒的，也想去大峡谷寻找神秘的墨托；听到《昭君出塞》里荡气回肠的音乐，又想去古老苍茫的大漠草原…
如果去旅行，我喜欢坐火车。想想看，列车在飞奔，清凉的风掠过脸颊，望着窗外穿梭而过的田野或高山或小镇，那颗久困在城市的心也会像燕子一样轻盈地飞起来…喜欢旅途中的感觉，无所谓去什么地方，只是在途中。途中的不真实和不确定，总能够带给人难得的沉思和遐想。当思想已被自由地远远地放飞，又何必在乎身在何处，去往何方呢？所以，有时旅游的目的地不重要，重要的是旅途中思想的游历，如果带着一颗迟钝的心或者将旅游仅仅作为归来后炫耀的谈资，即使到了塞纳河畔、爱琴海边，又何异于麻木空洞的梦游？
喜欢周末去远郊，找一条细长蜿蜒的田间小路，漫无目的地走。满眼的绿色、庄稼和野草浓郁的芬芳、突然从稻田里窜出的青蛙，都会让人感到兴奋。你甚至可以摘掉鞋子，赤脚走在田埂上，踏着软软的凉凉的泥土，尽情呼吸着春天特有的清甜气息，此时你会发现——原来，和青蛙、禾苗一样，我们都是大地的孩子！
旅行是一种生活态度，应该是自由的，随遇而安的，不可沉迷，也必不可少的。
曾经被生活狠狠地打击了一次，之后一度变得抑郁和颓废。那些日子里，儿时单纯、愉快的生活常常奇怪地萦绕在梦中。于是，告别城市的窒息，踏上南下的列车，回到了阔别八年的故乡——那个静默在苏北的安详的小镇。那里没有旖旎的风景，也没有文化名胜，甚至有些苍老和贫瘠。但似乎是这种表象的贫瘠和苍老，让小镇保持着亘古不变的温和与安详——纯净的阳光和空气，街上悠闲的路人，商贩高亢的叫卖声，耳旁久违而又亲切的乡音…那一切竟然让我发现自己到了一个完全陌生的世外桃源。于是，心里油然生起许多羡慕，是的，羡慕。羡慕那里的人们恬淡的面容、爽朗的笑声、虽不富足却简单从容的生活。而我，仅仅是一个过客。小镇是宽容的，像一位慈祥的老人，微笑着对我这个受伤的孩子张开了温暖的怀抱…白天，去热闹的小巷寻找儿时钟爱的美味小吃，夜晚，在湖边的塔顶上触摸洒满天空的亮得吓人的星星。于是，心里的痛慢慢隐退，阴霾的心情也渐渐明媚起来……
那之后的我，悄悄开始了对人生、对幸福的重新思考。小镇之行算是我不太多的旅游中最有意义的一次吧。
也许因为年轻，因为心态不够平和与沉稳，时常会渴望放飞和逃逸，或短暂地隐遁世外。但乐观地讲，逃遁也可以清洗混沌的头脑，舒活懒散的筋骨，这何尝不是补充热情和能量乃至脱胎换骨、重获新生最有效的方式呢？
电子科技公司 高荣荣
清晨，河畔，草坡，我与一只长着黑白相间羽毛的鸟相遇。
坡间的草不密不疏，其间点缀着蓝，黄两色的小花，露珠在花瓣上闪耀。一只鸟自得地在花间踱步，神气的样子活像一位得胜班师的将军，不远处淙淙流淌的溪水声俨然是为它独奏的凯旋乐。
显然，这只鸟是这儿的主宰，我则是一位莫名其妙地闯入者。我想，是鸟首先这么认为的，因为我清楚地看到它颈项上的几根白羽冲我微微耸立。我迅速意识到了自己的鲁莽，下意识地想转身离开。
其时我离那只鸟只有一步之遥。
转念一想，我收住了脚步，想挑战一下它捍卫自己领地的决心。我索性站定与它对视，它目不转睛昂着头，尾翎着地似背着手，像极了一位淘气的孩子在师长面前赌气，决不低头认输。
露珠自顾晶莹，花儿自然芬芳，溪水自在吟唱，当然这其中也包括恶作剧的我和那只显然已被冒犯的鸟。
结果是我主动放弃了对峙，收起视线后撤。鸟明显意识到了我的友好，数妙钟后，它振翅从我面前飞过，身后留下一串鸣声，我自然能从中听出几分得意。
与鸟相遇在我住所后的小草坡上，那儿逼真地记录下了这段美好。
（感悟工作）我们是充满自信的一群
电子工程公司 陈莹
时间过的好快，过了今天便是明天，明天之后又是后天，过了后天便是……转眼间来到华天已经两年，在领导和同事们的关怀下,我逐渐融入到这个集体，在这里每天充实的工作，愉快的生活。父母期盼的心情，亲戚关爱的眼神，领导殷切的期待，为我们增添了信心。
片刻间，无需多言多语。同事间一个眼神便是鼓励，一个微笑便是关心。冥冥中我们感受到，我们是充满自信的一群，大家的相互鼓励便是每天的“营养品”，激励着自己迈出坚实的每一步，总是在每次项目进展迟缓时，听到同事安慰的声音：“别气馁，我们还有机会。”“别放松，我们还有时间。”于是，顿时间又有了充足的干劲和清晰的思路，重整旗鼓，重新投入到紧张的工作中。因为大家都知道“许多事情，如果去做，就有50%成功的可能，但如果放弃，就100%不可能。”
我们常常奔波于客户和供应商之间，一遍一遍的不厌其烦的讲解和沟通，一遍一遍的作方案。时间久了开口就是“UPS”“机房空调”“发电机”，更多的休闲娱乐似乎对于我们已不再重要，我们所注重的是如何最大限度为客户提供最优质的设备和服务，是怎样努力才能换回客户的信任。因为我们是华天的员工；因为我们充满自信：相信产品、相信公司、相信自己；更因为我们都想通过自己的努力为华天锦上添花。
耳边不时地响起那首久经传唱的老歌：“把握生命中每一次感动，全力以赴我们心中的梦……”朴实无华的歌词，却是每个华天人的心态。我们的心中也有一个梦，一个渴望成功， 向往华天更辉煌的梦，为此我们在忙碌于紧张中送走每一天。
或许命中注定我们要离开故土去需找自己的梦想，或许属于我的是呼啸的风和装满理想的行囊，无论如何，同事们的自信将永远感染着我，华天的精神将永远陪伴我，我也将踏着自己的小路，任稚嫩的脚步延伸到远方。
青岛分公司客户服务部 郎峰
下班了，一名还在工作的销售人员接到工行打来的紧急求助电话，对方在临下班前突然接到供电公司的停电通知，而他们原有的后备供电系统根本满足不了一整天的延迟时间需求。开始他们曾要求过现在的UPS供货商想想办法，但那家公司以时间太紧、条件不具备为由拒绝前往。万般无奈之下，该行的一名老技师想到了华天，于是抱着试一试的态度打来了电话……
此时，该名销售人员也陷入了两难。一方面，库管已经下班，而且家离仓库还很远；而且虽然库房里是有一批符合条件的旧电池，但需要足够的充电时间；另一方面，几乎所有的客服人员因工作原因都不在本市，公司现有的工具也不够。资源调配、人力物力还有这么短的准备时间，放哪家公司来说都是一个极大的挑战。
竞争对手不能给客户做到的，我们能！在和客服经理紧急磋商后，销售人员当即答应了对方的要求。客户的需求就是我们行动的目标！全公司上下不同工作岗位的员工立即忙碌起来，有回到家刚拿起碗筷就被公司紧急招回的，也有出差刚回来在半路上就被叫走的，还有紧急四处打电话联系车辆、搬运的，一切工作都在紧张中而又有条不紊的进行着，到仓库提电池、柜子，搬运上车并送到现场，卸货并搬运就位，安装。每时每刻都是在和时间赛跑，其中遇到的困难局外人是难以想象。人手太少，我们就自己动手搬；没有灯光，我们就摸黑接电池；客户的电池柜没空开，我们就在带电状态下并电池组。工作完毕后，还帮助对方指出了原有UPS存在的几处安全隐患，并及时给予了指正。工行的领导、技师们一边看，一边连连点头，说：“以后如果再有需要，我们一定第一个找华天。”
一整天的加班忙碌虽然可以告一段落了，但我相信明天的工作安排会更多。因为会有更多的客户需要我们，信任我们，信任我们的华天。
电子工程公司 林立
生活是多么广阔。
生活是海洋。
凡是有生活的地方就有快乐和宝藏。
去参加歌咏队，去演戏，
去建设铁路，去做飞行师，
去坐在实验室里，去写诗，
去高山上滑雪，
去驾一只船颠簸在波涛上，
去北极探险，去热带搜集植物，
去带一个帐篷在星光下露宿。
去过极寻常的日子，
去在平凡的事物中睁大你的眼睛，
去以自己的火点燃旁人的火，
去以心发现心。
生活是多么广阔。
生活又多么芬芳。
凡是有生活的地方就有快乐和宝藏。
合作才能取得成功，彼此各自为政终是一盘散沙，不会成就任何事业。华天需要团队合作精神，我们的研发、生产、销售、服务的流程，一环扣一环，每个人都在流程中扮演着不同的角色，重视与伙伴的协作，才能成功。（根据2005年7月14日李宇兵董事长在新员工培训会议上的讲话整理文字，漫画选自互联网）
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